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从《Free fire》看拉美本地化营销

2022年3月8日 5325点热度 0人点赞 0条评论

同为新兴市场,拉丁美洲和东南亚有许多相似之处,例如具有年轻的人口结构和巨大的人口红利。但拉美文化更偏向欧美,这使得一些在东南亚行之有效的营销策略在拉美却显得水土不服。

另一方面,多数移动应用出海厂商本着全球化发行的态度,在拉美地区推出了多语言版本,却并没有贴近本地市场,做深度的运营。

如何深耕拉美地区的本地化营销呢?全球盛誉的射击手游《Free Fire》就在拉美地区交出了一份精彩的答卷。

01

拉美市场特点

受内外多重因素共同影响,拉美经济已连续6年出现低速增长。近年来,拉美地区人均GDP、人均消费均出现下降。而巴西,墨西哥和阿根廷是该地区GDP最高的三个国家,也是出海优选。

拉美地区的互联网渗透率相对较低,但近年来各个国家都有不同程度的提升。同时巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷四国的智能手机持有率均已接近或超过九成。

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数据来源:Hootsuite

相对于中国、日韩、欧美等地区,拉美地区的网络带宽并不高,而且手机大多属于入门级,均价约为1500RMB,内存空间不大。

玩家喜好方面,虽然地理位置靠近北美,但区别于休闲类游戏主导的美国市场,巴西玩家更偏爱竞技性、体育和竞速手游。有四分之一的巴西玩家表示,自己享受击败他人快感而选择玩游戏。此外,角色升级和科幻题材会更受巴西玩家欢迎。

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数据来源:Newzoo

拉美人民热爱比赛和互相竞争,除了线下赛事,他们基本每周都会有线上赛事,如果能在赛事层面获得一定关注度,会给游戏的口碑、玩家对游戏的黏性带来很好的回报。拉美游戏用户看直播的主要平台包括NimoTV,BOOYAH,YouTube 和Twitch(西语拉美地区),TikTok也逐渐成为拉美地区的首选直播平台。

02

《Free Fire》的拉美本地化营销之道

在《堡垒之夜》、《PUBG MOBILE》、《荒野求生》等明星产品包围的射击竞技类手游赛道,《Free Fire》以低端配置的差异化策略杀出重围,在拉美地区取得了巨大成功。对比《PUBG MOBILE》需要1.9G,《Free Fire》仅需要 600MB内存。

同时,《Free Fire》天然的强竞技性直接切中了巴西玩家的爽点。在游戏里面,随处可见对巴西市场的重视,例如巴西狂欢节的皮肤,巴西的城市巴西利亚,巴西著名DJ而设的角色Alok等。

《Free Fire 》快节奏、10 分钟短比赛和开放式的游戏玩法,以及高自由度的游戏方式,可以说是专为电子竞技而生。除了线上BOOYAH,YouTube等直播平台,Free Fire电竞还会在巴西有线电视和付费电视上亮相,为全国观众转播比赛。胜出者将角逐2022新加坡圣淘沙《Free Fire》世界联赛,争夺超过140,000美元的奖金池。

电竞赛事带动了一大批KOL、粉丝在不同平台自发产出UGC,使《Free Fire》真正地成为了国民级手游。KOL Nobru 是Free Fire 职业选手&最大主播,曾在巴西Free Fire电竞比赛中赢得冠军,YouTube 账号拥有1330万粉丝。▼

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拉美人民热爱足球,足球文化盛行,以及拉美人擅长热舞。《Free Fire》连续2年成为了巴西足联的赞助商,并在游戏内针对巴西玩家推出了巴西国家队专属皮肤和道具。

《Free Fire》的许多玩家同时也是电子音乐爱好者,今年2月,基于对玩家的深刻理解,游戏推出了专属电子音乐活动Squad BEAT,并与几位 DJ 合作发布了一系列音乐,为里面的4大角色定制专属歌曲,玩家除了收到一套皮肤套装,还能享受改版后的界面、特殊的收藏品以及独特的奖励。 ▼

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素材来源:AppGrowing国际版

巴西狂欢节被称为世界上最大的狂欢节,每年二月的中旬或下旬举行三天,2022年由于疫情原因,暂时顺延到4月。

虽然2022年线下狂欢延期,但丝毫不影响线上,FreeFire 为2022巴西狂欢节推出了新角色Otho。在嘉年华期间,玩家将可以完成数十个冒险任务,并获得各种主题奖励,包括专属角色、道具、挑战任务。▼

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素材来源:AppGrowing国际版

综上,《Free Fire》通过产品的包容性,名人推广,电竞赛事,内容更新使其成为了拉美地区国民级手游。这里面离不开对用户的深刻理解和深入的本地化策略。

以上为《从《Freefire》看拉美本地化营销》。

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《2022拉美出海市场洞察》概览

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标签: 拉美市场
最后更新:2022年3月8日

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